En tant qu’entrepreneur passionné et ayant connu quelques réussites et de pas mal d’échecs, pour faire de mes idées une réalité, je comprends les défis auxquels sont confrontés les porteurs de projets et les jeunes entrepreneurs. Transformer une simple idée en une entreprise demande du courage, de la persévérance et une stratégie bien définie. Qu’il s’agisse d’une création pure, d’une reprise, d’une franchise, les concepts suivants restent valables.
Commencez par la passion
La passion est le moteur qui propulse les entrepreneurs. Pour transformer votre idée en entreprise, vous devez être passionné par votre vision et prêt à consacrer du temps et des efforts pour la concrétiser. La passion vous aidera à surmonter les obstacles et à rester motivé même lorsque les choses deviennent difficiles.
Prenez l’exemple de Michel et Augustin. Ces deux amis d’enfance ont commencé leur entreprise en faisant des biscuits dans leur cuisine. Leur passion pour la qualité et l’authenticité les a aidés à construire une marque qui est désormais reconnue à l’échelle mondiale.
Confrontez votre idée au marché
Avant de vous lancer tête baissée dans la création de votre entreprise, il est essentiel de valider votre idée sur le marché. Cela signifie évaluer la demande pour votre produit ou service et comprendre les besoins non satisfaits de votre public cible. Effectuez des recherches approfondies, menez des sondages, organisez des focus groupes et écoutez attentivement les commentaires des clients potentiels. Bref, réalisez une étude de marché.
Un exemple notable en France est celui de Vinted. Cette plateforme de vente en ligne de vêtements d’occasion a commencé par répondre à un besoin spécifique de sa fondatrice, mais elle a rapidement élargi son marché en écoutant les retours des utilisateurs et en adaptant son modèle commercial en conséquence.
Élaborez un business plan solide
Un business plan solide est essentiel pour transformer votre idée en entreprise. Ce document détaillé servira de feuille de route pour guider vos actions et vous aider à atteindre vos objectifs commerciaux. Incluez des sections telles que l’analyse du marché, la stratégie de marketing, le plan financier et les projections de croissance. Un business plan bien conçu vous aidera également à convaincre les investisseurs potentiels de soutenir votre entreprise.
Clarifier votre vision
Le business plan va vous obliger à clarifier votre vision, vos objectifs et les moyens que vous allez devoir mettre en place pour les atteindre. Cela permet de mieux comprendre le marché cible, les produits ou services offerts et les opportunités de croissance.
Évaluer la faisabilité
Le business plan permet d’évaluer la viabilité et la faisabilité de l’entreprise. En analysant les différents aspects du projet, comme le marché, la concurrence, les ressources nécessaires et les finances, vous pourrez déterminer si l’idée est réalisable et mérite d’être poursuivie.
Identifier les forces et faiblesses
En examinant en détail les différentes composantes de l’entreprise, le business plan permet d’identifier les forces et les faiblesses de l’entreprise ainsi que les opportunités et les menaces du marché. Vous pourrez résumer ces aspects dans un SWOT par exemple.
Anticiper les risques
Il est essentiel d’anticiper et de gérer les risques associés au projet. En identifiant les risques dès le départ, vous pourrez mettre en place des stratégies d’atténuation et de gestion appropriées.
Estimer les ressources nécessaires
En déterminant les besoins en ressources, y compris financières, humaines et matérielles, le business plan aide à allouer efficacement ces ressources pour maximiser vos chances de succès.
Renforcer la crédibilité
Un business plan réaliste et bien documenté renforce la crédibilité de votre projet aux yeux des partenaires potentiels, des investisseurs et des financeurs, ce qui peut faciliter l’accès au financement et aux ressources nécessaires pour votre entreprise.
Accepter que votre BP soit faux
Le business plan est un document de travail. Celui que vous ferez aujourd’hui sera forcément faux dans le futur mais il va vous permettre de réaliser des hypothèses et de jouer avec les chiffres : « Que se passe-t-il si mon chiffre d’affaires est divisé par deux ? », « Que se passe-t-il si j’ajoute cette nouvelle fonctionnalité ? »,…
Imaginez le parcours client
Le principal avantage de réaliser un parcours client type est de mieux comprendre et d’optimiser l’expérience utilisateur tout au long de son interaction avec votre entreprise, de la découverte du produit ou service jusqu’à l’après-vente.
Cela signifie comprendre en profondeur qui est votre client idéal, quelles sont ses motivations, ses défis et ses préoccupations.
Anticiper les besoins du projet grâce à cette approche permet non seulement de mieux aligner les stratégies marketing et de vente, mais également de créer une relation durable avec les clients, favorisant ainsi la fidélité à long terme et le bouche-à-oreille positif
En intégrant cette approche dans le business plan dès le départ, vous pouvez également démontrer une vision stratégique solide aux investisseurs potentiels, montrant que vous comprenez non seulement votre produit ou votre service, mais aussi le marché et les besoins de vos clients.
Entourez-vous des bonnes personnes
Votre équipe est l’un des actifs les plus précieux de votre entreprise. Entourez-vous de personnes talentueuses et complémentaires qui partagent votre vision et votre passion pour votre projet. Cherchez des co-fondateurs, des salariés et des mentors qui apportent des compétences et des perspectives différentes des vôtres. Une équipe diversifiée enrichira votre entreprise et vous aidera à surmonter les défis avec succès. Il est très difficile d’entreprendre seul !
Soyez prêt à apprendre et à vous adapter
Vous devrez rester flexible et ouvert. Soyez prêt à écouter les retours d’expérience, à ajuster votre stratégie et à pivoter si nécessaire. Apprenez de vos erreurs et de vos succès, et utilisez ces enseignements pour faire évoluer votre entreprise dans la bonne direction. Ce que m’ont appris mes expériences entrepreneuriales, c’est qu’il faut rapidement savoir tout faire soi-même, ou si ce n’est pas possible, apprendre comment faire ou savoir trouver la personne à même de le faire pour vous.
Les fondateurs de Doctolib ont su s’adapter aux besoins changeants du marché de la santé en élargissant constamment leur gamme de services et en lançant de nouvelles fonctionnalités pour répondre aux demandes des utilisateurs. Attention cependant à ne pas tomber dans le piège de créer des fonctionnalités qui ne sont pas attendues par le marché…
Itérez !!!
Itérer un business plan est un processus essentiel pour s’adapter aux changements du marché et aux nouvelles données. Cela implique une analyse régulière de la performance, la collecte de feedback, la révision des hypothèses et des objectifs, l’ajustement de la stratégie et des projections financières, la communication avec les parties prenantes, et la mise en œuvre des changements recommandés pour garantir la pertinence et la viabilité à long terme de l’entreprise. Relisez votre BP tous les mois, faites un point régulier sur la roadmap, incluez les nouvelles informations que vous avez sourcées dans votre veille.
Persévérez
Il est essentiel de faire preuve de persévérance et de détermination face aux défis et aux revers. Gardez toujours à l’esprit votre vision et vos objectifs à long terme, et ne laissez pas les difficultés vous décourager. L’entourage, les concurrents, l’administratif, peuvent être des sources de doute et il est normal et bénéfique de douter. L’important est de savoir se reconcentrer sur l’objectif.
Les idées que je n’ai pas concrétisées
Un entrepreneur a souvent plein, voire trop, d’idées. Avec le temps, on arrive à se canaliser, à prioriser et à sentir les difficultés d’un projet ou le manque d’intérêt d’un marché. Il faut savoir rester focus sur son métier, son secteur ou son marché. En 2009 j’ai eu l’idée de lancer une plateforme de relevés de prix dans les hyper et supermarchés. Les relevés sont effectués par les clients qui sont rémunérés à l’acte. Les données sont vendues aux industriels. L’idée était de diminuer les déplacements de commerciaux à faible valeur ajoutée. Ce projet n’a jamais vu le jour : à cette époque, développer une telle solution s’est révélé trop compliqué pour les moyens dont je disposais. La « rémunération » des particuliers était impossible, l’économie collaborative était inexistante. Est-ce que je le regrette ? Oui, sans doute un peu… je n’ai jamais voulu savoir si un projet similaire a été lancé un jour 😉
A propos de l’auteur :
Christophe Riba, fondateur de soleecit
J’ai créé ma première entreprise en 1999 à l’âge de 21 ans. Passionné d’entrepreneuriat, j’ai accompagné une centaine de porteurs de projets dont quelques-uns s’en sont plutôt bien sortis. Je suis assez fier d’avoir lancé soleecit qui représente ce que j’ai toujours aimé faire : imaginer, créer, réaliser, accompagner.
