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La gestion des relations d’affaires, passe par des échanges d’informations. Que ce soit avec un banquier, un investisseur, un client, un référent institutionnel, vous passez votre temps à détailler ce que vous croyez qu’ils veulent entendre. En plus, vous nourrissez l’espoir que cela va payer un jour.
Et vous constatez que cela accapare votre temps.
Alors, pourquoi ne pas hacker la conversation et renverser le processus de communication en vous autorisant à affirmer vos objectifs avant de partir dans un tunnel conversationnel ?
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